Академия Фарма Консалтинга

Тренинг-программы и консалтинг по ключевым направлениям развития специалистов фармацевтического бизнеса.

Онлайн, офлайн, гибридные форматы индивидуального и группового обучения

Связаться с нами

Мы ответим вам в ближайшее время.

Вячеслав Краснов

Ведущий эксперт Академии с практическим опытом 15+ лет

Академия Фарма Консалтинга была создана для того чтобы помочь коллегам по фарм индустрии справиться с вызовами рынка. Масштабный 15-летний опыт как на стороне производителя и экспертиза в роли внешнего эксперта и партнера диджитал агентства полного цикла позволили создать уникальные комплексные тренинг-программы под задачи современного фармацевтического бизнеса.

Обращайтесь ко мне, и мы вместе достигнем выдающихся результатов, повысим уровень компетенции Ваших сотрудников и приведем Ваш бизнес к успеху!

Наши услуги

Преимущества обучения в Академии Фарма Консалтинга

Сертификат при прохождении тренинга

Обучение на практических кейсах

Эксперты с опытом работы в отрасли от 10 лет

Адаптивные форматы обучения: онлайн, офлайн, микс

Наиболее популярные курсы

Посмотреть все курсы

Направление: Промоция

Маркетинг в фарме: от основ к практике

Направление: Диджитал

Диджитал маркетинг. Фарм. инструментарий.

Направление: Диджитал

Искусственный интеллект в фарме

Направление: Продажи

Авторский курс по Market Access

Онлайн тренинги

Результативный визит к врачу

2х часовой тренинг из 7 модулей, на котором будут рассмотрены:

Цели и критерии эффективности визита к врачу
Что требуется от медпредставителя для достижения результата на визите
Корпоративные стандарты визита к врачу
Наиболее эффективные коммуникативные приемы

Для прослушивания всех модулей вы можете приобрести тренинг по ссылке ниже.

Позиционирование от кутюр для употребления внутрь

30ти минутный мастер-класс о позиционировании бренда:
— Ингредиенты и формулы идеального позиционирования.
— Кейсы БАДов, спортивного питания, безрецептурных лекарственных средств
— Опыт, который будет полезен маркетологам для разработки позиционирования брендов

Для прослушивания всего мастер-класса вы можете приобрести его по ссылке ниже.

Программы и курсы Академия Фарма Консалтинга

Направление: Промоция

Маркетинг в фарме: от основ к практике
Позиционирование от кутюр
Ключевое сообщение и слоган
Сегментация ЦА
USP
Конкурентная среда и конкурентная стратегия или как стать «фиолетовой коровой» (и вздернуть конкурента на рога)
Аналитика. Показатели и цифры. Формирование аргументации на основании данных
Customer journey map (CJM) и DCJM. Что? Где? Как?
Постановка KPI
Оценка эффективности маркетингового продвижения
Бренд-план с иголочки
Секреты успешного лонча
Трейд-маркетинг
Создание эффективных промоматериалов
Построение Patient Flow
Расчет Carry Over – остаточные продажи после приостановки промоции
Лайфхаки при подготовке детальной схемы (качественный скрипт для SF)
SWOT-анализ. Экспресс–заполнение или тщательная проработка?
Качественная подготовка к промоционному циклу
Цена и ценообразование
Маркетинг в госпитальном бизнесе
Продвижение в гос.сегменте

OL. Менеджмент лидеров мнений

Медиа. Разбираем по косточкам
Секреты здоровья P&L
Креатив как часть стратегии. Прокачиваем навык
Sales Force как инструмент маркетинга
Создание Key Visuals
Продающий текст
Цветовой тренинг
Коммуникационная стратегия
Работа с портретом потребителя
Геймификация контента
ABC of Marketing Excellence
Приоретизация портфеля компании (Портфельный анализ)
Проведение маркетингового аудита

Направление: Продажи

Market Access
Эффективные продажи
Категорийный менеджмент
Увеличиваем средний чек
Секреты допродаж
Как продавать СТМ?
Как первостольнику зарабатывать больше?
Маркетинг своими руками. Лайфхаки для привлечения покупателей в аптеку
Подготовка аптеки к праздникам
Психология работы с молодой аудиторией в аптеке
«Интерактивы» для повышения лояльности клиентов в аптеке
Выяснение потребностей клиента
Категоризация специалистов здравоохранения
Эффективный сommitment – достижение договоренности с врачом\фармацевтом
Комплексная оценка эффективности работы SF
Инновационные ЛС в аптеке
Как выстроить правильное обучение персонала?
Как первостольникам адаптироваться к работе в современной аптеке
Формирование аргументации для переговоров с аптечными сетями на основании источников данных
Эффективный запуск БАД
Кросс-функциональное взаимодействие продаж и маркетинга

Направление: Личностное развитие

Тайм-менеджмент
Построение личного бренда
Стрессоустойчивость
Эмоциональный интеллект
Ораторское искусство. Секреты успешного спикера
Развитие критического мышления
Мотивация
Эффективное обучение: как научиться учиться?
Как получить максимальную пользу от онлайн-курсов?
Нетворкинг: как эффективно заводить полезные знакомства
Искусство питчинга
Формирование продающего образа спикера
Эффективная самопрезентация
Мастерство деловой коммуникации

Направление: Digital

Искусственный интеллект в фарме
Digital маркетинг. Фарм. инструментарий
Эффективный e-mailing
Омниканальный маркетинг
eCommerce
Вебинары – как повысить эффективность?
Эффективная дистанционная коммуникация
Лайфхаки качественного CLM-менеджмента и контента электронных презентаций
Рич-контент и Hero images
Качественная работа с блогерами
Делаем сайт привлекательным
Как повысить продажи лекарственных средств с помощью контекстной рекламы
Doctors Digital customer journey map
Digital-диктант

Направление: Профессиональные компетенции

Эффективное ведение проектов
Продающая презентация
Эффективные переговоры. Лайфхаки
Как развивать экстраверсию?
Как первостольникам адаптироваться к работе в современной аптеке?
Правила деловой переписки
Умение брать ответственность
Предпринимательское мышление
Техника принятия решений
Корректная обратная связь. Принципы и правила
Коучниг базовый и «навыковый»
Управление конфликтами
Нейминг компании и бренда
Подбор персонала: интервью по компетенциям
Нематериальная мотивации персонала
Постановка задач по SMART
Agile-гибкое планирование
Cитуационное лидерство
Коммуникативный кейс-тренинг
Делегирование и контроль
Инструменты ненасильственного общения для повышения качества коммуникации
Целеполагание через ОКР

Подать заявку на тренинг

Наши эксперты

Вячеслав Краснов

Marketing Excellence Фарм-эксперт #1 в СНГ

Подробнее о Вячеславе

Co-founder & CEO в digital-агентстве The Skyfall Agency.

Основатель экосистемы развлекательных мероприятий в фарм сообществе Фарма Шоу.

Общий стаж работы на рынке фармы более 15 лет.

Александр Черных

Взрывной эксперт-практик в Market Access. Бизнес-тренер.

Подробнее о Александре

Кто я?
Фарм-эволюционер, который:
✔️ Расширил доступ препаратов-миллиардников на рынок в 2 раза быстрее — через перечни и стандарты, федеральные и региональные проекты.
✔️ Обучил сотни слушателей — от стратегий до переговоров с чиновниками.

Почему меня слушают?
✔️ Опыт 20+ лет в фарме, 10+ — в Market Access.
✔️Дипломированный тренер с 12-летним опытом проведения тренингов — без воды, только практика.
✔️Автор «взломов» — как включить препараты в стандарты и клинреки, даже если все говорят «нет».

Мои тренинги — это:
✔️ Опыт, проверенный временем
✔️Разбор реальных кейсов.
✔️Чек-листы и лайфхаки — от подачи досье в Минздрав до работы с региональными ЛПР.

Форматы:
1 Для новичков — «Market Access за 5 шагов».
2 Для профи — «Как пробить стену чиновников и увеличить продажи».
3 Для топов — «Эффективный лоббизм, когда бюджет трещит по швам: личный опыт».

Мария Богомолова

Директор по Маркетингу компании Аристо Фарма

Подробнее о Марии

Более 20 лет в фармацевтическом бизнесе в крупнейших зарубежных и Российских компаниях (Pfizer, Abbott, GSK, Binnopharm Group), на руководящих должностях с 2012 года.

Прошла путь от младшего менеджера по продукту до Директора по Маркетингу.

Вошла в список Топ-1000 Менеджеров России и Топ-100 Директоров по Маркетингу за 2021 и 2022 годы.